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　　对于商用车而言，一年之中的第一个销售旺季已在当前。日前，记者从福田工程车事业部营销公司获悉：今年1~2月份福田工程车事业部车辆销售总计1.14万辆，同比增长超过12%，预计今年第一季度销量可达2.54万辆。据悉，2013年1~2月份福田工程车的销量为1.01万辆，1~3月份的销量为2.48万辆。
 

　　在今年全国“两会”上，城镇化建设仍是被关注的焦点之一。城镇化建设为工程车辆的销售创造了好的市场环境，面对这样的有利大环境与传统销售旺季，福田工程车事业部也是紧锣密鼓，营造终端旺季销售的火热氛围，聚拢人气。“今年营销公司制定了旺季服务保障方案，通过这一系列的服务促销活动和服务支持活动，一来可以提升服务商旺季服务意识，同时验证服务商国四产品维修技能及终端服务能力。二来也可使福田工程车整体的服务竞争力得到提升。”福田工程车事业部营销公司人员讲道。
 

　　前两月销量1.14万辆一季度销量预计达2.54万辆

　　福田工程车事业部营销公司提供了一组数据：今年1-2月份1.14万辆，1~3月份预计2.54万辆。据福田相关人员介绍，工程车销售好的原因最主要还是因为当前城镇化建设的要求带动了一些工程项目的实施，从而带动了工程车的市场需求。据悉，福田工程车市场表现好的为瑞沃中重卡和金刚系列轻型工程车。
 

　　为了把握第一、二季度这一传统销售高峰，福田工程车展开了一系列的促销活动，而且还把时下流行的微信、微博融入其中。比如春节前后的一次促销活动就有“凡在活动期间进入展场看车的客户，关注事业部官方微信或微博均可获得精美礼品”这样的内容。
 

　　为了实现第一季度的销量目标，福田工程车事业部营销公司在今年还制定了一个为期两个月的销售旺季服务保障方案，将展开一系列的服务促销和服务支持活动。具体时间为：3月1日到4月30日。实施的对象为工程车事业部所有区域经销商、服务商、瑞沃/金刚新老客户。在此期间，瑞沃重型工程车还将开展终端走访活动，方式主要有行销走访、巡展走访、节假日走访、推广会等几类。对于瑞沃中卡，则在部分主要网点实施“瑞沃中卡豪情钜惠——买车送车”活动，针对瑞沃中卡购车用户，赠送价值1500元电动车一辆。
 

　　此外，为了配合销售旺季的到来，福田工程车事业部在4月份起将开展2014年瑞沃卡车极限挑战赛，据介绍，自卸车将主要在动力性、作业效率和安全性三方面比拼。通过这三方面的比拼，自卸车的发动机扭矩、匹配传动效率、整车爬坡能力、整车操控、自卸倾翻、紧急制动、主动安全等性能，都将得到实地的验证。值得一提的是，去年年底，在福田汽车工程车事业部2014商务年会上启动的“关爱在升级——瑞沃助学行动”也在这一旺季扬帆。
 

　　旺季服务意识提升国四产品服务保障是亮点

　　随着环保压力的增强，从去年7月开始，国四产品在全国各地的推广范围越来越广，这就使配套国四产品的售后服务显得尤为重要。“福田工程车事业部通过今年旺季服务支持活动，还将验证服务商国四维修技能及终端服务能力。”福田工程车相关人员介绍。据悉，去年7月瑞沃中卡康明斯动力上市，国四产品开始面向市场推广。
 

　　据了解，对于旺季服务支持行动，福田工程车事业部成立国四服务技能验证小组，联合主要供应商，对国四实施区域服务站进行巡回验证。此外，还将举办“工程车2014年第一届瑞沃杯国四服务技能大赛”活动，通过比赛对服务站的国四维修技能进行验证，使服务站在维修技能方面得到提升，引导其从被动接受到主动学习的转变，搭建服务商间交流平台，通过赛事，形成服务商之间帮、扶、比的氛围，并选拔优秀国四服务人员纳入外聘国四服务工程师队伍。
 

　　当前，针对国四产品用户，福田工程车事业部制定了个性化服务。营销公司服务部负责对国四产品技术质量进行跟踪，重点跟踪国四发动机使用情况。

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